服装销售几大技巧 销冠不会告诉你的干货

　　对于服装销售来说，很多人为了业绩，一味地迎合着客户的喜好，各种赞美之词一说就没完没了。这招在最开始的时候或许有用，过了一段时间，你就会发现，行不通了。那么，服装销售的真正技巧有哪些呢？莱克伊登小编精心存下来的销冠不会告诉你的干货，拿走不谢。
 

服装销售几大技巧
 

　　俗话说，知己知彼才能百战百胜。一个优秀的服装销售，在客户进店之前，已经学会在第一时间捕捉到他想要的了，根据客户的视线停留位置判断。了解他的需求之后，要学会巧妙地寻找切入点，装作不经意间，不能目不转睛地盯着人家，除非是过于自恋的人，否则不会有人喜欢别人一直盯着自己看的。
 

服装销售几大技巧
 

　　第二点，不要过早地说“很适合您”或者“您不买吗”这类词。一个优秀的服装销售，一般都是会先让客户多试穿几件，然后跟客户细说商品的价值，只要客户觉得商品价值高，他就会很自觉地掏钱购买。如果过早地说“很适合你”，客户会觉得被推销了，在没了解商品的情况下，估计想要了解商品的心情都没了。

服装销售几大技巧
 

　　第三点，善于跟顾客找到共鸣。业绩好的销售，一般都很能跟客户聊天，在聊天过程中会给对方传达一种“我理解”的信息。每个人都希望自己的想法得到别人的认可，能找到知音，客户的防线就会慢慢卸下来，这时候不管你说什么，他都会觉得你对他是好的。

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　　第四点，先说商品优点再展示商品。比如，“这款西装穿起来比较舒服，人也显得有精神，是本店卖得最好的一款，您觉得怎样？”，一般来说，你先传达了这个信息，顾客就会想“真的有这么好吗？”，如此一来，真正看到商品后，商品被客户看中的概率就更高。